Retour vers le sommaire : Les Formations Formation précédente Formation suivante SAVOIR NEGOCIER DANS UN RAPPORT GAGNANT / GAGNANT Savoir dépasser la négociation de position Savoir négocier tout en préservant un climat de confiance avec le client Capitaliser pour les futures négociations Coût : 920 € Durée : jours Je m'inscris ! Nice : adresse exacte Je m'inscris ! Les 17 et 18 avril 2012 Les 19 et 20 juillet 2012 Marseille : adresse exacte Je m'inscris ! Les 9 et 10 avril 2012 Les 5 et 6 juillet 2012 Paris : adresse exacte Je m'inscris ! Les 5 et 6 avril 2012 Les 23 et 24 juillet 2012 Jour 1 Résumé : Les limites de la négociation sur positions... et les principes de la négociation raisonnée - La négociation sur positions : la négociation qui parait le plus naturel, et pourtant... que de limites et de conflits - Les différents jeux de la négociation sur positions - Changer son attitude pour sortir de ce type de négociation - Les principes de la négociation raisonnée     - Faire la différence entre la personne et ses idées     - Se concentrer sur les intérêts communs, et non son "honneur"     - Savoir soutirer d'une situation des critères objectifs     - Mettre au point sa MESORE Jour 2 Résumé : Comment amener l'autre partie à une négociation raisonnée - Que faire quand l'adversaire parait plus puissant - Se préparer, se protéger et mettre en évidence ses atouts - Comment amener l'adversaire à "jouer le jeu" - Exercices - La négociation "jiu-jitsu" - Comment se comporter face à un adversaire "tricheur" / "menteur" - Exercices pratiques - Les principes clé sur : l'équité, les rapports de force et les tactiques Organisme de Formation N°930 606 623 06 | PARIS | NICE | MARSEILLE | LYON | SOPHIA ANTIPOLIS | Copyright © 2011 RB CONSEIL. All rights reserved.